Рекламная сеть Яндекса приводит дешёвый трафик, но качество площадок в ней очень разное. На одних сайтах человек действительно интересуется предложением, на других — случайно задевает баннер пальцем в мобильной игре. Директ спишет деньги и там, и там.
Хорошая новость: площадки видны в статистике поимённо, и отключаются они за пару минут. Разберём, как это делать осмысленно.
Где смотреть
Откройте статистику кампании и перейдите в отчёт по площадкам. Он же собирается в Мастере отчётов: добавьте срез «Название площадки» и метрики — показы, клики, CTR, расход, конверсии, цена конверсии, отказы.
Два условия, без которых отчёт бесполезен:
- К кампании привязан счётчик Метрики, и в нём настроены цели. Без этого вы увидите клики и расход, но не увидите, принесли ли они хоть что-то.
- Период не меньше месяца. На неделе почти по каждой площадке будет по три клика — на таких числах любой вывод случаен.
Отсортируйте по расходу. Обычно верхние двадцать-тридцать строк съедают большую часть бюджета сети — с ними и работайте.
По каким признакам отключать
Единственного порога не существует, но есть устойчивые признаки.
Расход без конверсий при достаточной выборке. Если площадка потратила три-четыре цены вашей средней конверсии и не принесла ни одной, это уже не случайность. При цене лида 1500 рублей ориентир — 5000 рублей расхода без результата.
Много кликов при почти нулевом времени на сайте. Отказы выше 60–70% на фоне 20–30% в среднем по кампании означают, что люди уходят сразу. Обычно это случайные касания.
Аномально высокий CTR. Звучит парадоксально, но CTR в 3–5% в сетях при обычных 0,3–0,7% — почти всегда признак того, что по баннеру промахиваются, а не переходят осознанно. Особенно на мобильных площадках.
Мобильные приложения. В отчёте они выглядят как com.something или просто как название игры. Именно там чаще всего собираются случайные клики. Если ваш продукт не про мобильные приложения, эти площадки почти всегда стоит проверить первыми.
Как отключить
Два пути.
Прямо из отчёта: отметьте площадку галочкой и нажмите «Запретить показы» — она попадёт в список запрещённых.
Или вручную: параметры кампании → «Площадки, на которых запрещены показы» → впишите домены или идентификаторы приложений, каждый с новой строки.
Важное ограничение: в список помещается до 1000 доменов на кампанию, а для видеообъявлений — до 100. Место стоит беречь и не забивать его площадками с двумя кликами: до лимита добираются быстрее, чем кажется.
Три ошибки, которые дорого стоят
Отключать по малой выборке. Площадка с тремя кликами и нулём конверсий не «плохая» — она просто ещё ничего не показала. Отключив её, вы потеряете источник, который мог бы работать, и займёте место в лимите.
Смотреть только на последний клик. Сети часто работают на верхних этапах воронки: человек увидел баннер, ушёл, а через неделю пришёл из поиска и купил. По отчёту такая площадка выглядит убыточной. Если у вас заметная доля отложенных покупок, сверяйтесь с ассоциированными конверсиями в Метрике, прежде чем отключать.
Копировать чужие списки запрещённых площадок. В сети их много, и соблазн велик. Но площадка, сливающая бюджет в одной тематике, в другой может быть лучшим источником. Плюс вы разом занимаете сотни мест из лимита под площадки, на которых ваша реклама, возможно, никогда и не показывалась.
Как часто это делать
Раз в две-четыре недели для активных кампаний. Чаще смысла мало: между проверками должна накопиться статистика.
Отдельно стоит заглядывать в отчёт после каждого заметного изменения — смены креативов, расширения гео, роста бюджета. Состав площадок при этом меняется, и старые выводы перестают быть верными.
Что в итоге
Чистка площадок — не разовая акция, а привычка. Обычно первая проверка снимает 10–20% лишнего расхода, дальнейшие приносят меньше, но удерживают кампанию от постепенного сползания.
Главное — не превращать это в механическое отключение всего, что не дало конверсию сразу. Сети живут на объёме дешёвого трафика, и если вырезать половину, кампания просто перестанет откручиваться.